全然売れ
メルカリに出した物が売れない原因は、一覧に出ていない・一覧で選ばれない・開かれても買われない、の3つに分かれます。
検索数は、商品がおすすめ一覧や検索結果一覧に表示された回数で、出品者本人だけが見られます（メルカリ ヘルプ 閲覧数）。閲覧数は、ほかの人が商品の詳細画面を開いた回数です。
- 検索数が少ないなら → 一覧に出ていない。商品名とカテゴリの項目を直す
- 検索数はあるのに閲覧数が少ないなら → 一覧で選ばれていない。1枚目の写真と値段を直す
- 閲覧数も付いているのに売れないなら → 開かれても買われていない。季節・相場・実寸を見る
閲覧数と検索数のそれぞれのかっこの中には、過去24時間の数が出ます。少ないかどうかは、自分のほかの出品と並べて、同じ24時間で比べます。少ないかの線はヘルプにありません。
検索数と
出品画面の「出品中の商品」から商品を選ぶと、商品詳細に2つの数が両方そろって出ます。
閲覧数は目のアイコンの横の数字で、直近1か月の合計なので、1か月より前に開かれた分は外れて減ります。検索数は1日に数回集計されます。
服でも本でもテレビでも、2つの数が出る所は同じです。服以外の物の直し方は、「本・漫画・CD・家電など服以外が売れないとき」に物ごとに分けました。
たとえばニット・シャツ・スカートなど8着を、1着1,500〜3,200円で出したとします。2週間で1着も売れていないなら、8着を1着ずつ開いて2つの数を並べます。
検索数が少ないシャツと、閲覧数は付いているスカートでは、直す所が違います。
検索数が
検索数が少ない服は一覧に出ていないので、直すのは商品名とカテゴリの「商品に関する項目」です。
ヘルプは、検索結果に出やすくする点として、商品名と商品説明に関連する言葉を入れることを挙げています。重要度は説明より商品名の方が高いです。カテゴリに合った項目を正しく選ぶことも挙げています。
ブランド名・型番・色のような検索されそうな言葉を商品名に入れるようヘルプは案内していて、商品名は40文字まで入ります。たとえば商品名が「花柄ワンピース」だけなら、足すのはブランド名と色です。
略称や通称も商品名に入れると検索にかかりやすい、と公式コラムは書いています。
関係のない言葉を並べるのは、ヘルプが避けるよう書いている書き方なので、入れないでください。
出してから日がたつと一覧の下に沈むのか、消して出し直すと上に戻るのかは、ヘルプの書き方と並べました。表は「上位表示の説とヘルプに書いてあること（時間・出し直し）」にあります。
閲覧が
検索数はあるのに閲覧数が少ない服は、一覧で目に入っても開かれていないので、直すのは1枚目の写真と値段です。1枚目は一覧でサムネイルになる写真で、公式コラムは全体が分かる明るい写真を勧めています。
服なら、1枚目に前から、2枚目に後ろから全体を載せ、傷や汚れは3枚目以降に載せるのが公式コラムの形です。撮る前に洗濯してアイロンでシワを伸ばし、直射日光の当たらない所でハンガーにかけて撮ります。
夜に床の上で撮ったニットなら、撮り直す条件は、晴れた日の日中・部屋の照明を消す・白い背景です。床や茶色い机の上は、同じコラムが避ける場所に挙げています。
色を変える加工やキラキラの加工は「実物と違う」という苦情の元になりうる、と公式コラムは書いています。
値段は、「上位表示が命：値下げ前に見る所と、24時間・100円の下げ方」の相場の見方で決めてください。
開かれても
閲覧数は付いているのに売れない服は、開いた人が買わずに戻っている状態で、見る所は季節・相場・実寸です。
作り例で、夏に着たワンピースを10月に3,500円で出して2週間、閲覧数が30を超えても売れていないとします。開かれているので一覧には出ていて、1枚目の写真で選ばれてもいます。
止まっているのは開いた後で、10月に出した夏物なら、当てはまるのは季節です。季節が過ぎた服かどうかは、「季節が変わった服（夏物を秋に出した）と服の売れる時期」の表で確かめます。
季節が合っている服で見るのは、同じ物が売り切れた値段との差です。いいねは付くのに売れないときの、いいねの数の読み方はメルカリのいいねの意味と、ついても売れない理由にまとめています。
値段も相場どおりなら、残るのは実寸です。肩幅・身幅・着丈・袖丈をメジャーで測って、説明文に書きます。
洋服は洗濯で縮むなどして、タグの表記と大きさが変わることがあるので、タグのサイズに加えて測った数を書きます。
上位表示が
売るためには検索の上位に出ることがかなり大事で、一覧にどれだけ出ているかは、出品中の商品の検索数で見ます。値下げの前に見るのは、同じ物がいくらで売れているかの相場です。
出品タブの「相場を調べる」に写真かキーワードを入れると、売り切れと販売中の値段の相場が出ます（メルカリ 相場サーチ）。
相場は
相場は、検索の絞り込みで販売状況を「売り切れ」にして実際に売れた値段を見るか、出品タブの「相場を調べる」で見ます。
ヘルプの「価格の決め方」は、商品名で検索して右上の「絞り込み」を開く手順を案内しています。出品する物と同じ「商品状態」「配送料の負担」「発送オプション」にそろえて比べます。
送料を出品者が持つなら、配送料の分を値段に足す、というのがヘルプの書き方です。
「相場を調べる」に出るのは、直近の似た商品の出品価格と売却価格です。その値段で売れることを約束する物ではない、と注記があります。
売り切れの上位10件の金額を足して10で割る出し方も、公式コラムにあります。たとえば同じブランドのニットの売り切れ10件の合計が25,000円なら、相場は1件2,500円です。
公式コラムは、相場と同じか少し安くするよう書いています。この相場のニットを3,200円で出しているなら、2,500円かそれより少し下が、その書き方に合う値段になります。下げる幅は、相場との差で決まります。
上位表示の
新着順の話は公式コラムにあり、出品した瞬間は上に出て、ほかの人が出品するとどんどん下がっていく、と書いています。
同じ物の削除と出し直しを繰り返して表示を増やすのは、ヘルプでは迷惑行為として禁止されています。度重なったときの扱いに、その商品が検索結果に出なくなることを挙げています。
ヘルプに書いてあるのは、出品した直後でも上位に出るとは限らないことと、出品を再開しても新着には出ないことです。出し直すなら1品ずつ、数日空けた形が、ヘルプの挙げる問題ない例です。
| 上位表示の説 | ヘルプ・お知らせに書いてあること | やること |
|---|---|---|
| 時間がたつと下がる・新着順で埋もれる | 並べ替えはおすすめ順・新しい順など5つ。出品直後でも上位に出るとは限らない | 検索数で一覧に出ているかを見る |
| 消して出し直すと上に出る | 出品再開は新着に出ない。1品を数日後に出し直すのは問題ない例、50品をすぐ全部出し直すのは避ける例 | 出し直すなら1品ずつ、数日空ける |
メルカリのヘルプ（検索方法・表示されないとき・削除と再出品・検索結果へたくさん表示させる方法）の書き方で、2026年10月に確認しました。
上位に出すための手順はメルカリの上位表示の手順、出し直しの操作はメルカリ再出品のやり方にまとめました。
24時間
出品か前の値下げから24時間たったら、100円以上を一度に下げると、検索の上位に出ます。物販で月商130万円の実績がある私も、この下げ方をしてきました。出品者の間では、根拠を探すまでもなく知られている話です。
たとえば相場2,500円のニットを2,500円で出して24時間売れなければ、2,400円に下げて、また24時間待ちます。
- 売り切れの
値段で 相場を 見る商品状態・ 配送料の 負担を そろえる - 相場と
同じか 少し安く出す相場2,500円なら 2,500円 - 24時間待つ出品か前の
値下げから 数える - 100円以上を
一度に下げる2,500円を 2,400円に
※
24時間空けるのは、ヘルプが避ける例に「10,000円の商品を1時間おきに100円ずつ値下げ」を挙げているからでもあります。小刻みに値下げしても有利に働くわけではない、とも書いています。
同じヘルプの良い例は「10,000円で出品して1週間たっても購入されなかったため8,000円に変更」です。これも24時間以上空けて100円以上下げる形の内側です。
出品から時間がたった物を100円下げてみる勧めは、公式コラムにもあります。
いいねした人への値下げの知らせは、上位表示とは別の仕組みです。ヘルプでは、いいねした商品が「一定額以上」値下げされたときの通知で、今は「あなたへのお知らせ」にだけ届きます。
一定額がいくらかは、ヘルプに書かれていません。
値下げは、出品画面の「出品中の商品」から商品を選び、右下の「商品の編集」で販売価格を入れて「変更する」を押します。値下げする時間帯と、やめどきはメルカリ値下げのタイミングに書きました。
24時間たった
メルカリの「まとめて値下げ」は2024年8月22日に終わりました。今のメルカリで値下げするなら、1点ずつ「商品の編集」で価格を変えます。
以前のまとめて値下げは、いいねが付いた商品や閲覧された商品にメルカリが値下げ価格を出し、まとめて下げられる機能でした。
たとえば服を10着出していれば、24時間ごとに10回、商品の編集を開いて価格を入れ直すことになります。
著者の私が開発・運営しているフリマネージャーなら、ボタン1つで24時間たった商品をまとめて下げられます。この一括値下げは無料で使えます。
値下げと出し直しを1件ずつ繰り返して疲れているなら、再出品・停止・削除も、同じフリマネージャーのボタン1つで操作できます。
急に
自分の商品と同じ「商品名」「価格」「商品の状態」で検索して、自分の商品が出るかを見ます（メルカリ ヘルプ 表示されない）。今年メルカリ全体が売れにくいのかを示す公式の数字は、見つかりませんでした。自分で確かめられるのは自分の商品なので、この検索から始めます。
検索に出ていて閲覧も付いている服は「季節が変わった服（夏物を秋に出した）と服の売れる時期」へ。出てこない服は「検索に出ないとき（ヘルプが挙げる同じ品の複数出品・基準）」へ進みます。
季節が
服の出し時は、夏物なら春先から夏の初め、冬物なら秋先から冬の初めで、需要が出る少し前に出すよう公式コラムは書いています。10月に出した夏物なら、次の出し時は春先です。
| 品目 | 売れやすい時期 | 売れにくい時期 | 出所と年 |
|---|---|---|---|
| ダウンジャケット | 9月下旬〜11月上旬頃 | 3月中旬以降 | 公式コラム（2024年） |
| ジャケット・アウター | 10〜12月（28日以内の売却率が7〜9月の約1.5倍） | 7〜9月 | メルカリの発表（2022年のデータ） |
| Tシャツ | 8月まで（8月前半が最後のチャンス） | — | 公式のお知らせ（2022〜2023年のデータ） |
| レディーススーツ | 3月（取引のピーク） | — | メルカリの発表（2026年3月） |
| 夏物・冬物 | 夏物は春先〜夏の初め、冬物は秋先〜冬の初め | 冬物は夏 | 公式コラム（2024年） |
年は、各ページのデータの年か公開の年で、2026年10月に確認しました。
3月以降にダウンを手放すなら、クリーニングして約半年しまい、売れやすい時期まで待つよう、公式コラムは勧めています。
別の公式コラムは、衣替えを早めにして次の季節の服を出品が少ないうちに先に出すよう書いています。早すぎると季節外れで目に留まりにくい、というのも同じコラムの書き方です。10月は冬物の出し時の内です。
夏物をしまう間、出品を止めておくやり方は「売れない物は出したままか、見切るか」に書いています。
検索に
ヘルプが挙げる理由は、同じ品の複数出品と、画像・商品名・説明がメルカリの基準に沿わないと判断されたことなどです。
情報が一致する商品を複数出していると、出品中の1つが売れるまで、ほかは検索結果と新着に出ません。
「◯◯さま専用」「確認用」「取り置き」のような出品も、トラブル防止で非公開にする物にヘルプは挙げています。事務局が内容を確認している間は、表示まで数時間かかります。
- 出品から30分ほど置いて、もう一度検索する
- 同じ「商品名」「価格」「商品の状態」で検索する
- 長くたっても出なければ、出品中の商品を削除して新しく出品する
削除した商品は元に戻せないので、削除して出し直すのは、30分置いて同じ言葉で検索し、長くたっても出ないときの手です。
超メルカリ市・
2026年10月に開かれたメルカリの催しはハッピーメルカリ市で、期間は10月1日8:00〜10月14日23:59でした。超メルカリ市の直近は第四弾で、2026年5月28日8:00〜6月16日23:59です。
10月の催しの間に高めの服の売れる数が落ちたという知恵袋の相談では、その催しを超メルカリ市と呼んでいました。公式の10月の催しはハッピーメルカリ市です。
| 催し | 期間 | 出品者向けの特典 |
|---|---|---|
| 超メルカリ市（第四弾） | 2026年5月28日〜6月16日 | 土日に新規出品し1週間以内に売れた品の販売手数料50%をポイント還元。配送料の値引き |
| ハッピーメルカリ市 | 2026年10月1日〜10月14日 | 1日・3〜4日・10〜11日の新規出品で売れた品の販売手数料50%をポイント還元。小型の配送料は一律150円 |
ポイント還元はどちらも各期間1回で、上限は第四弾が800ポイント・ハッピーメルカリ市が500ポイント、小型の配送料の一律150円はエントリーした人に上限30回でした。
メルカリのプレスリリース（2026年5月21日・9月24日）で、2026年10月に確認しました。
売れなくなった時期が催しと重なっていても、やることは、自分の商品が検索に出るかと、季節が合っているかを見ることです。催しの間に個人の出品の売れ行きがどう動くかは、公式の発表にはありません。
本は
本はバーコードで商品が見つかれば商品名・カテゴリー・説明が自動で入り、服は商品名も説明も自分で書きます。本で入っていた検索される言葉は、服では自分で入れる物です。
服は売れにくいと思っているなら、公式コラムは、広く知られたショップの古着ならノンブランドでも売れやすいと書いています。お得に手に入れたい人がメルカリに多いから、というのがコラムの理由です。
服の説明に書く実寸は「開かれても売れない服（いいねは付く）は季節・相場・実寸の順に見る」に書いています。バーコード出品の手順は「本・CD・ゲームはバーコード出品で商品名を入れる」に書いています。
何日待つ？
季節が合っている服なら、24時間ごとに100円以上下げながら約1週間待ち、反応が無ければ出し直しを考えます。
メルカリの発表は、出品してから1か月以内の売却率が約40%と書いています（メルカリ トレンド通信）。3品出品すると1品は売れやすい傾向がある、という書き方です。
約1週間で出し直しを考えるのは、出品者の間で知られている値下げと出し直しの流れです。回し方はメルカリ再出品のタイミングにまとめています。
ヘルプが挙げる値下げの良い例も、出品から1週間たって売れなかった商品です。
10月に出した夏物のように季節が過ぎた服は、次の出し時の春先までしまいます。出し時の表は「季節が変わった服（夏物を秋に出した）と服の売れる時期」にあります。
何日で
「売れやすいカテゴリー」は、前の月に出品された同じカテゴリーの商品の半数以上が5日以内に売れたカテゴリーです。メルカリの発表では、出品から1か月以内の売却率が約40%です。
| 数字 | 何の数字か | 出所と年 |
|---|---|---|
| 約40% | 出品から1か月以内の売却率 | メルカリの発表（2022年の取引） |
| 半数以上が5日以内 | 「売れやすいカテゴリー」の決め方（前の月に出品された同じカテゴリーの商品） | ヘルプ（売れやすいカテゴリー） |
| 約1.5倍 | ジャケット・アウターの28日以内の売却率（10〜12月と7〜9月の比べ） | メルカリの発表（2022年） |
| 平均で約40時間早い | 「1~2日で発送」にした商品の売れる早さ | 公式のお知らせ（2019年公開・2026年更新） |
メルカリの発表・ヘルプ・お知らせで、2026年10月に確認しました。
約40%がすべてのカテゴリーの値か、ファッションの値かは、発表の注記からは読み取れません。
売れやすいカテゴリーの売れるまでのおおよその日数と価格帯は、Androidの一部の人だけが出品画面で見られます。iOSとWebサイトでは見られません。
1時間・
いいえ、1時間や1日で売れなかった物も、まだ売れる日数の内にいます。メルカリが「売れやすい」と呼ぶカテゴリーでも、線は半数以上が5日以内に売れることで、1時間や1日はその5日より短い日数です。
1時間や1日で見切るよう人に言われて迷っているなら、そこで出品を消すと、売れやすいカテゴリーの物でもまだ5日の内で手放すことになります。
- 1時間・1日まだ見切らないまだ売れる
日数の 内に いる - 5日以内売れやすい
カテゴリーの線同じ カテゴリーの 半数以上が 売れる - 約1週間出し直しを
考える下げても 反応が 無いとき
※
待つ間に
発送までの日数を「1~2日で発送」にした商品は、平均で40時間ほど早く売れている、と公式のお知らせは書いています。ほかの日数の商品と比べた数です。設定は出品画面か編集画面でできます。
設定した発送期限を守らないことは、悪い評価になりやすい行為の例に公式コラムが挙げています。だから、1〜2日で送れる品だけをこの日数にしてください。
同じ物を同じ値段で出している人が何人もいると、買う人が次に比べるのはプロフィール欄だ、と公式コラムは書いています。
空欄や短すぎるプロフィールは不安を与えて買われにくい、と同じコラムは書いています。書く例に挙げるのは、利用歴・成約実績・丁寧な対応を心がけていることです。
本・
服以外の物は、まとめ売り・バーコード出品・出す時期で直します（メルカリ バーコード出品）。漫画や本ならまとめ売り、本・CD・ゲームならバーコード出品、参考書や空気清浄機なら出す時期です。
漫画・
漫画を1冊で売ると、最安のネコポスでも送料が210円かかり、販売手数料の10%も引かれるので、残る額は小さくなります。メルカリの販売価格は300円からです。
計算例
- 販売価格（漫画1冊・作り例）
- 300円
- 販売手数料（10%）
- 30円
- 送料（ネコポス）
- 210円
- 利益
- 60円
漫画は1冊より全巻や1〜10巻のようなまとまりの方が買われやすい、と公式コラムは書いています。まとめて送れば、送料と梱包材も節約できます。
まとめ売りでは「バーコード出品」が使えない、というのも同じコラムの書き方です。
単品で売れなければセット売りを、セットで売れなければ単品の需要を、メルカリで検索して調べます。別の公式コラムの勧めです。
セットの写真は、表紙・背表紙・裏表紙・側面を撮ります。複数セットなら1冊を選んで撮る、とヘルプの出品攻略ガイドは案内しています。
説明文には巻数と傷・汚れの程度、目安の購入時期を書き、日焼けやスレがあれば書くよう、同じガイドは勧めています。
本・
バーコードを読み取ると、商品名・カテゴリー・説明が自動で入ります。対象は、本・雑誌・漫画、CD・DVD・ブルーレイ、テレビゲーム、フィギュア、スマートフォン本体です。
- 出品タブから「出品する」に進む
- 右下の「バーコード」を選ぶ
- 商品のバーコードを読み取り、写真を撮る
自動で入る商品名と説明は参考の情報で、使うかどうかは自分で決める、とヘルプは書いています。
読み取って「商品が見つかりませんでした」と出た物は、バーコード出品を使えない商品で、タブレットとWebサイトでも使えません。
バーコードが無い本は、カテゴリーを「本・音楽・ゲーム」の下にして「商品名・型番から探す」を使います。出品の参考になる情報が出る、と公式コラムは書いています。
CD・DVDの説明に書くのは、タイトル、アーティスト名か監督名、傷や割れ、音飛び、歌詞カードや付録の有無です。
購入時期と保管の様子も書くよう、ヘルプの出品攻略ガイドは勧めています。写真はフラッシュを使わずに撮ります。
時期で
衣類や家電は特にシーズンを意識して出すよう、公式コラムは勧めています。教科書・参考書は、試験に向けて勉強を始める時期に需要が高まる、と公式コラムは書いています。
空気清浄機は、スギ花粉の飛散がピークになる3月が、メルカリで1年のうち最も取引される季節だと公式の発表にあります。10月に売れない空気清浄機なら、公式の書く時期は3月です。
売れない物は
300円まで下げても、まとめ売りにしても売れなかった時が、見切る線です（メルカリ 売れない原因）。それまでは出したまま、値段・1枚目の写真・説明文・検索の言葉を直します。
出品を止めておくなら、商品の編集の「出品を一旦停止する」で公開停止にでき、公開停止した商品は後から出品を再開できます。
削除と一時停止の違いはメルカリ出品の削除方法と一時停止との違いに書いています。
半年以上売れ残った物を300円まで下げ、出し直しも繰り返してきたなら、これ以上重ねるより、まとめ売りに切り替える所です。
出し直しの線は「上位表示の説とヘルプに書いてあること（時間・出し直し）」の表のとおりです。繰り返す回数と間隔はメルカリ再出品のペナルティに書いています。
見切る前に、
- 値段・
1枚目の 写真を 直した相場は 売り切れの 値段で 見る - 説明文・
検索の 言葉を 直した商品名に ブランド名・ 型番・色 - 300円まで
下げたメルカリの 販売価格は 300円から - まとめ売りに
した単品で 売れなければ セット売り
※
まとめ売りでも売れなかった物は、買取リクエストに応じるか、リサイクルショップや回収に出すか、人に譲るかで手放します。テレビなどの家電は処分の決まりが別です。
- 買取リクエスト ─ メルカリが出品中の商品に出す買取の申し込み。届いてから7日で失効する
- 売る・回収に出す ─ リサイクルショップの買取、店の回収ボックス、回収専門の業者への寄付
- 譲る ─ 友人や家族に渡す
- 家電の処分 ─ テレビ・エアコン・冷蔵庫・洗濯機は家電リサイクル券で引き取ってもらう
買取リクエストは、メルカリが買い取る側になる仕組みです。届くと「お知らせ」に通知が来て、商品詳細画面でリクエストしたアカウント名と提案価格の一覧が見られます。
初めて買取を申し込むときは「アプリでかんたん本人確認」が要り、18歳未満は使えません。メルカリが確かめて買い取れない物だった場合は取引がキャンセルされ、返送料は出品者の負担（着払い）です。
出品者の側から買取を頼む方法は、買取のヘルプにはありません。
テレビ・エアコン・冷蔵庫・洗濯機の特定家電4品目なら、家電量販店で家電リサイクル券を出してもらいます。業者に引き取りを頼んで、家電リサイクル料を払います。
4品目に当たらない家電は、自治体のルールで燃えないごみか粗大ごみに出し、小型家電を無償で回収している自治体もあります。古着は地域の回収センターにも出せます。
まとめ
- 売れない服は、検索数と閲覧数で止まっている所を見分け、そこだけを直す
- 止まる所は「一覧に出ていない／一覧で選ばれない／開かれても買われない」のどれか
- 値下げの前に、売り切れの値段か「相場を調べる」で相場を見る
- 24時間たったら100円以上を一度に下げる（著者の経験と、出品者の間で知られている話）
- まとめて値下げは2024年8月22日に終わり、今のメルカリで値下げするなら1点ずつ商品の編集で価格を変える
- 急に売れなくなったら、同じ商品名・価格・状態で検索して自分の商品が出るかと、季節を見る
- 季節が合っている服は、値下げしながら約1週間待ち、反応が無ければ出し直しを考える
- 1時間や1日は見切る日数に入らない
- 300円まで下げても、まとめ売りでも売れなければ手放す。削除した商品は戻せない
今日、アプリの「出品中の商品」から服を1着ずつ開き、検索数と閲覧数を見て、直す服と待つ服を分けてください。
